これは私の教え子の話です。
ebay輸出で売れているトレンドを
調査してからリサーチした結果です。
これまで何も考えずにebayの
Advanced Seachで過去に売れたものを
リサーチして出品した結果
月の利益は５万円程度でした。
ある時ebayで売れている商品、
儲かる商品とは何かを気にする
ようになったので調べてみた。
まずはebayジャパンが公表している
売れ筋商品をチェックしてリサーチ、
そして出品した結果、翌月の利益は
１５万円を超えた。
利益の差は３倍以上です。
リサーチにかかる時間は
全く同じですが
違いは、リサーチする商品の
ジャンルを変えただけ。
つまり、
「売れるジャンルの商品をリサーチ
するだけで利益が変わる」
ということでした。
利益の差を分けたのは、
こうしたリサーチ方法の
違いなのですが、
３倍以上の利益に貢献した
リサーチ戦略について
これからお話しします。
戦略１：リサーチに関する準備を徹底する
ebay輸出で結果を出すためには
どうしてもリサーチ力を高める
必要があります。
そのためにはリサーチする前の
準備が非常に大切です。
この準備を徹底することで
リサーチの効率を極限まで
高めることができるのです。
その結果、売れる・儲かる商品を
数多く見つけることができるように
なるのです。
また、
・リサーチする前の事前準備
・取り扱いできない商品について
・無在庫販売における在庫管理
・リサーチに必要な情報源のURL
・利益計算の効率化
を知らない状態でスタートすると
「リサーチに時間がかかりすぎる」
「リサーチしたのに赤字になってしまった」
「いきなりサスペンドになってしまった」
となってしまうケースが多いため
上記５つの準備をすることが必要です。
無在庫販売において特に効率的な
在庫管理の方法を知らないと
怯えるばかりで攻めのリサーチが
出来なくなってしまいます。
その結果、売り上げが思うように
伸びずに悩んでしまいます。
戦略２：３段階のリサーチ戦略
ebay輸出で素早く結果を出すためには
アカウントを作成してから
どのようにリサーチしていくのか
戦略がとても重要です。
戦略には３つのステップがあり
その内容も重要だが
作業する順番がより重要である。
（１）ステップ１（評価稼ぎ）
この段階ではまずebayアカウントを
より強くするための戦略が重要である。
そのために必要なことを理解したうえで
作業することが大切です。
ポイントは下記のとおりです。
・信頼を得る（ebayとバイヤーの両方）
・より多くの評価を稼ぐ
・取引数を増やす（アメリカ人との取引）
・仕入れを工夫する
・競合を避ける
・トレンドに寄り添う
・出品を工夫する
（２）ステップ２（利益を取る）
・セリングリミットを増やす工夫
・利益を得る（評価稼ぎばかりで疲弊しないこと）
・仕入れる商品の価格帯を厳選
・売れる商品のキーワードを知る
（３）ステップ３（大きく利益を取る）
・仕入先を工夫する
・バイヤーが欲しがる商品を限定する
・リサーチの３段階戦略
・利益率を重視する
上記３つのステップを押さえる事が
できれば、
始めたばかりの初心者であっても
３か月を超えたあたりから
毎月１０万円、２０万円と月の利益を
肩上がりに伸ばすことが可能になります。
戦略３：トレンドに寄り添う評価稼ぎ戦略
ここでいうトレンドとはebayで最も
売れている商品とコロナ禍においても
効果的な発送方法のことです。
新型コロナ以前に行われていた
評価稼ぎの主流といえばダイソーの
商品やお茶、お茶漬け、ふりかけ
といった日本ならではの安価で人気の
ある商品でした。
こういった商品は送料が安い小型包装物
（航空便）での配送が
メインに行われていました。
ところが現在のコロナ禍では日本郵便の
小型包装物の送料が大幅値上げになって
しまった為にある程度の工夫がないと
発送するごとに赤字になってしまいます。
要するに評価稼ぎのポイントは
・売れ筋のトレンド商品の選定
・安価な配送方法
ということになります。
そこでebayジャパンが公式に発表した
2021年第一四半期（1-3月）の資料に
よると下記の３つがトレンドということが
分かります。
・ポケモンカード
・遊戯王カード
・少年ジャンプ
カードゲームの中ではポケモンカードが
１、２、５位を占めており最も人気があります。
カードゲーム以外では週刊少年ジャンプが
４位と人気を位置づけています。
ポケモンカードに関しては世界中で
様々な言語で販売されていますが
日本語版が最も人気があります。
とはいえポケモンカードを販売する
となるとある程度の知識は必要に
なるため日本人セラーの供給量が
足りていないというのが現状です。
そこで下記の３つの項目について
理解を深めることでライバルに差を
つけて販売する事が
できるようになりました。
（１）コロナ渦での評価稼ぎ戦略
（２）ポケモンカードを理解する
（３）少年ジャンプについて
私の教え子はこれらの方法で
ebay輸出をはじめてから
３～４か月で月の利益として
２０～３０万円を達成した方が
ここ最近で増えている状況です。
特にポケモンカードに関しては
マニアックなところが多いので
理解を深めることでライバルに
差をつけています。
戦略４：スタートダッシュ戦略
ebay輸出は他の物販とは異なり
その魅力に惹かれて参入してくる
方が増えているのが現状です。
しかし、いざ実践してみると
評価稼ぎやリミットなどの
参入障壁があるため
挫折して辞めていく方も一定数
いるのが現状です。
その理由は何かというと
参入障壁を乗り超えるまで
なかなか利益が取れないので
モチベーションが続かなくなる
というのがあります。
であればスタートダッシュでも
利益を取れる方法があれば
モチベーションが続きます。
そのためにはリサーチに
かける時間を最小限にしながら
最速でまとまった利益を得る
ことが大切です。
戦略５：ライバル不在のリサーチ戦略
ライバルに差をつける
リサーチ方法は２つあります。
１つ目：ライバル不在のオリジナル商品で勝つ
リサーチの基本といえばebayのサイトで
簡単に利用できる詳細検索機能である
Advanced Searchを使ったリサーチである。
多くのセラーはAdvanced Searchを使って
過去に日本人が販売した商品をリサーチします。
過去に売れた実績がある商品は今後も
売れる可能性があるからです。
そういった過去に複数個販売されている
実績のある商品は人気商品であるために
多くのセラーがリサーチして出品
することになります。
そういった商品リサーチのデメリットは
時間が経過するにつれて
多くのセラーに見つかってしまうので
競合過多になってしまうことです。
販売価格はやがて薄利になり
仕入れ先の在庫が無くなってしまうことも
珍しくはありません。
その結果、
販売したくても販売できなくなってしまいます。
最悪、商品が売れたのに仕入れることができない
といったことにもなりかねません。
こういったデメリットを解消するためには
ライバル不在のオリジナル商品を
販売する方法があります。
オリジナル商品販売のメリットは
・ライバルがいないので独占販売できる
・長期安定的に利益が取れる
・作成できる商品は無限大
です。
ライバル不在のオリジナル商品を作成して
販売することができれば長期的な収益を
期待することができるようになります。
２つ目：たった１つの商品で30万円稼ぐ戦略思考
１つの商品で大きく稼ぐことができれば
月の利益を底上げして稼ぐことが
できるようになります。
１つの商品を複数販売できる戦略思考を
知ることでたった１つの商品でも10、20、30個と
ライバル不在の販売が可能になります。
知っているか否かであなたが本来得られる
はずの収益が大きく変わってしまいます。
この戦略思考の特徴は
・リサーチが簡単
・仕入れが簡単
・梱包、配送が楽になる
・複数販路での販売が可能
・売れ筋商品を知ることができる
といったメリットがあります。
さらに長期的に稼ぎ続けるための
リサーチ方法（考え方）に加えて、
そういった商品を見つけるための
ポイントとして
・１商品で３０万円稼いだ商品とは？
・どのようにして販売したのか？
・どこで仕入れたのか？
・どのようにして見つけたのか？
これらの戦略思考を身につけてリサーチ
することができるようになります。
戦略６：高利益率で稼ぐリサーチ戦略
高利益率で稼ぐ２つの戦略について
学んだ私の教え子は
まとまった利益を得ることが
できるようになりました。
１つ目：利益率30％超えの商品リサーチ戦略
私はこれまで延べ600名以上を指導してきましたが
売上を大きく伸ばしている方の特徴としては
高利益率の商品を積極的に扱っているということです。
例えば１万円の利益を得る方法として１商品で
千円の利益を得る場合には、１０個の商品を
販売する必要があります。
しかし、１商品で１万円の利益を得ることが
できれば、たったの１商品で１万円の利益を
得ることができます。
この場合、梱包・発送は１回だけで済んでしまいます。
１０商品販売するのに比べると梱包・発送の労力は
１０分の１になります。
ようするに利益率の高い商品を交えて販売する
ことができればそれにかかる労力や時間を
節約することが可能になります。
しかし、高利益商品を販売する場合には
こうしたメリットと同時にデメリットもあります。
それは、高額になるほど販売するための技術が
必要になるということです。
そこで必要になるのが高利益商品を販売するための
リサーチ戦略です。
実は、とある戦略を理解することができれば
こうした高利益率で
販売できる商品リサーチが可能になります。
２つ目：利益額１万円を超えるリサーチ戦略
利益率の高い商品を販売するのと同様に
利益額が１万円以上の商品を販売するためには
戦略がが必要です。
例えば月に数回でも利益額が
１万円以上の商品、
場合によっては一撃３万円、５万円の
利益商品を販売できれば、
それだけでまとまった収益を
もたらすことが可能になります。
実は月の利益が100万円を超えている
トップセラーと言われている人たちは
３段階の価格帯で商品を販売しています。
・低価格帯の商品（100ドル以下）
・中価格帯の商品（101ドル～200ドル）
・高価格帯の商品（201）ドル以上
低価格帯の商品を販売して取引数を稼ぎながら
中価格帯の商品を販売して安定的な利益を得て
高価格帯の商品を販売することで利益を底上げする。
このような販売戦略でアカウントを強くしながら
安定的に収益を上げています。
私の指導経験からも言えることですが素早く
稼いでトップセラーの仲間入りした人たちは
こうした３つの価格帯で販売する戦略のもと
安定的に稼ぐようになりました。
上記３つの戦略で重要なのは高利益で売れる
商品を如何にリサーチして探し出すかです。
その方法を理解することができればあなたも
トップセラーの仲間入りです。
戦略７：月利５０万円のリサーチ戦略
儲かっているセラーを調べていると
分かるのですがそういったセラーは
必ずと言ってよいほど利益率の高い
中古品を扱っています。
そこで、
・中古品を売らなければならない理由
・中古品のリサーチ戦略
・中古品リサーチ結果とその応用
これらの基本を押さえることで
効率よくリサーチできるようになります。
中古品といっても無在庫を
基本としているので
多くの方は在庫切れを心配して
なかなか手が出せないのでは
ないでしょうか？
そういった心配を払拭できるよう
在庫管理の方法を複数紹介しているので
大幅なリスクヘッジを期待できる
内容になっています。
万が一在庫切れになってもリスクを
抑えてキャンセルする方法も
バッチリ解説しています。
・リサーチが楽しくなりました
・こんな方法があるなんて目から鱗でした
・リサーチとは総合力なんですね
・３か月目で月利２０万円行きそうです
・ポケモンカードがバカ売れしています
・少年ジャンプを出品したら次の日に売れていました
このノウハウを実践していただいた
私の教え子からこのようなお声を
いただきました。
これまで７つの戦略を説明してきましたが
この通りに実践することができれば
あなたも私や私の教え子と同じように
ebay輸出において効率的な
リサーチ方法をマスターできるはずです。
そこで７つの戦略を
コンテンツにまとめてみました。
私はこのリサーチ戦略を使うことで
今では毎月５０万円を超える
利益が発生しています。
なのでコンテンツの価値としては
５０万円という価格設定にしても
回収できる投資金額だと思います。
とはいえ、５０万円にはしません。
今回はebay輸出をはじめてから
なかなか結果が出ていないという方に
この戦略をお伝えしたいと思い
動画＋PDFのコンテンツを作りました。
なのでこのebay輸出リサーチ戦略を
手に入れるための投資金額は
24,800円（税込）にしたいと思います。
購入方法は簡単です。
以下のフォームに必要事項を記入して
申し込みを完了させてください。
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■ご購入される商品：
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満員電車に揺られて自宅と会社を行き来するだけの単調な生活に嫌気がさして１６年前に脱サラを決意。この先、定年になってやっと時間ができた頃には足腰が弱り世界中を旅行することができなくなるかも。そんな思いから何とか１４年前に脱サラに成功。その後、現在までに物販ビジネスをはじめアフィリエイトや情報発信などネットビジネスだけで生活してきた。酒と、旅行と、温泉をこよなく愛する３児のパパ。海外旅行は、北京、タイ、香港、ハワイ、グアム、ニューヨーク、バハマ、台湾などを経験。ebay輸出を実践しながら、情報発信することでこれまで600名以上の教え子を育ててきた。ネットビジネスで得たお金は自己成長するために惜しみなく投資をすることで、私とかかわった人には満足していただけるコンテンツを提供したいというのがモットーである。これからも多くの方に自分自身で稼ぐことで雇われない生き方を実践できる人を増やすために全力で後進の指導に取り組んでいる。 |
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