こんばんは。
杉原です。
最近はebay輸出を一生懸命やって
いるけどなかなかうまくいかない
方向けに動画を配信しています。
１日１動画とまではいかないですが
今回は「一点集中で10万円稼ぐ」
ための動画を作成しました。
こちらです！
https://youtu.be/i1t-4VfW7GU
先日から販売を開始した最強ツール
「ebayリサーチャー」
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■最強の武器が加わりました
今回はebayの基本リサーチに
ついて考えてみたいと思います。
ebayの基本リサーチにおいては
過去に売れた商品を見つけだして
価格差が取れるなら同じ商品を
出品するといのが一般的です。
過去に売れた商品であればこれから
出品しても売れる可能性があるからです。
しかも過去にその商品が複数売れて
いるのであれば・・・
その商品は人気商品である可能性が高い
のでより売れやすということです。
僕自身もこれまでそのようにリサーチ
してきました。
しかし、過去に複数売れていて価格差も
取れる商品を出品しているのに
なかなか売れない
といった経験をしたことはないでしょうか？
それはなぜか？
実は言われてみれば簡単なことなんですが
大きな原因が２つあります。
１、競合が多すぎる
２、最安値より高額で販売している
それでは具体的に説明していきます。
１、競合が多すぎる
リサーチにおいて競合の数を見極める
ことは忘れがちです。
たとえ競合について考えたとしても
どのようにして競合の数を調べた
ら良いのか？分からないといった方が
まだまだ多いようです。
こういった理由で競合の数を調べながら
リサーチしている人はまだまだ少ないのが
現実です。
ならば、競合の数を調べながらリサーチ
すれば売れる可能性が高くなるのは
当たり前なことです。
実はebayの検索窓にJANコードを入力して
検索するとその商品にどのくらいの競合が
いるのか瞬時に調べることができます。
しかし、これを知っていたとしても日本には
販売可能な商品が無数にあります。
全ての商品に対してJAN検索して競合を調べる
には時間がかかりすぎてしまします。
こういった作業はツールに任せれば
良いのです。
２、最安値より高額で販売している
これも見落としがちなのですが、
基本リサーチしているとたまたまsold
Listingに引っかかった商品の価格で
利益計算をして出品するしないを
判断する方が非常に多いようです。
ebayで販売している商品にはもちろん
最安値というものが存在します。
この最安値からかけ離れて販売しても
なかなか売れないのが現状です。
なぜなら・・・
Sold Listingで過去に売れた商品を
見つけた時には時間が経過しているので
その間に競合が多くなり安値競争に
巻き込まれている可能性があるからです。
要するに過去にその価格で売れたけど
時間がたって競合が現れてこれまでの
最安値からさらに安くなった。
こういったことが頻繁に起きています。
なのでリサーチした時点での最安値を
考慮して利益計算をしたのちに出品
するしないを判断する必要があるのです。
ということで基本リサーチしても
売れない２つの理由でした。
ebayリサーチャーを開発した理由の
１つが上記の問題を解決するためでした。
これらの問題を解決する具体的な
方法としてebayリサーチャーに
付属している「出品判定ツール」が
あります。
このツールを使うと・・・
ebayでの最安値、Amazonの最安値そして
ebayとペイパルの手数料や日本郵便の
送料を元に正確に利益計算することが
出来てしまいます。
要するに「出品判定ツール」を使うと
ebayに出品するしないの判断を一瞬でする
ことが出来るようになります。
やはり面倒なことはツールに任せて、
我々経営者はツールをうまく活用して
売上を伸ばしていくのがベストだと思います。
ということでebayリサーチャーを使って
この先、質の高いリサーチを行い
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それではまた～